你是个人还是企业呀

1，找准定位

企业想要做好短视频账号，一定要根据企业或者自身产品的风格，以及短视频账号未来想要发展的方向，来确定账号的定位，也就是你想要以一个什么样的展现形式，来讲述什么样的内容。

如果没有方向，建议大家结合自身条件，多向同行业有一定粉丝基数的账号学习，学习他们的账号风格、表达类型等。

2，创作用户喜欢的内容

企业短视频运营想要获取客户、获取变现，当然要得到目标用户的喜欢

那么内容方面就需要你首先对目标用户进行分析，选择目标用户喜欢的内容或痛点进行拍摄录制，不能仅凭自己的印象和喜好去拍摄，那样拍摄出来的视频内容多半只是自嗨，很难引起用户兴趣共鸣。

可以多分析同类型的大V账号，看看他们哪些视频是受欢迎的，主要参考点赞、评论、转发的数据，然后分析受欢迎的原因，比如这期的主题是什么、引导点赞和评论的话术是什么等。

3，分析数据，及时调整

视频发出后，及时关注自己账号的数据，并对各项数据进行分析，看数据的异常之处是什么原因造成的，研究下一步该如何去改善，及时作出调整。

当然，不止是要分析数据差的视频，还要分析数据好的视频。分析该视频为什么会受到大家的喜欢，也可以看看评论区对该视频的关注点在哪里。

大家都想入局抖音来分上一杯羹，但是进来抖音后发现，这杯羹并不容易分呀，无论企业还是个人，都碰到了这样那样的问题，最基本的就是：

没有播放量，没有曝光，没有点赞，个人号被判断营销，企业号沦为僵尸号，没有那么多钱，那么应该怎么来做呢？

一、抖音引流6大核心

重点1：视频的时间需要超过7S（秒）。

重点2：尽量作品以竖屏为先，横屏尽量少发。

重点3：上传视频时，建议选择分类，并加上相符标签。

重点4：一定不能植入硬广。

重点5：一定不能让视频出现有水印、画质模糊等问题。

重点6：一定不能有不良的操作，比如说出现武器、出现一些不该出现的镜头和画面。

二、抖音基本的运营思路

1.定位

定位定天下，定位的意义和重要性人尽皆知。

说白了，定位就是找到个自己擅长的分类，持续深耕内容，吸引目标用户关注。

多数人之所以不会定位，是因为没有自己的特长，即便今天运气好，蹭热点上了热门，明天就不知道发什么了，很难吸引到用户，因此只有给账号定位，才是可持续发展的道路。

2.拍摄思路与形式

1.设备跟上，制作精良

原创度和质量度一定要高。抖音跟快手、火山相比，它要求你视频整体的风格要比较潮酷、年轻化，它还要求画质、拍摄技巧都有一定水准，总之就是对质量要求比较高。

2.保证每一帧的质量，提高完播率

你必须快速进入主题，充分利用好每一帧的画面。否则，观众随时会动动手指，把你翻过去。完播率上不去，你的视频就会被算法认为质量不高，推荐不出去了。

3.真人出镜

抖音官方是有对接的，可以比较负责任地告诉大家，抖音更愿意扶持露脸的账号，这和抖音的社交属性是密不可分的。

所以，最初我们的视频没有真人出镜，现在大大提高了真人出现的频率。

4.颜值过关

对于抖音用户来说，对颜值是非常宽容的，你能看见很多普通人展现自己不那么美的一面。而在抖音想火，不说美若天仙，最起码不能丑、不能邋遢。

因此，我们会找颜值比较高的来做视频的主角进行拍摄。

5.跟上热门挑战

最近抖音新上线了一个比较热门的挑战，现在参与的人还不多，如果你判断这个话题存在火的潜力，这个时候快速跟进去做一些模仿的内容，就很可能上推荐。

访问抖音的内容有三个入口，第一个是推荐，第二是关注，还有第三个就是挑战。

这个和蹭微博热搜是一样的道理，你自己可能无法制造出热点，但是你可以搭上热点的顺风车

三：抖音短视频推广运营有几种方式?

一、站内推广

站内抖音推广是利用抖音的公域流量带动抖音短视频作者的私域流量，站内推广的优势在于引流的目标用户本来是平台本身的忠实用户，具有较高的精准度、活跃度、熟悉度和接受度。

1、同时创建多个小号来推动主账号的流量，抖音现在很多头部账号的下面都会有自己关联的小号，小号和主账号的视屏创作内容会有关联。

2、合理利用抖音官方的推广小号获取热度，例如@dou+之类的账号以此来获取热度和关注度。

3、高频的转发:增加被转发视频的曝光度，从而吸引用户的注意力。

4、在其他头部账号发布的视频作品下面频繁留言互动，哪怕不能得到回复，但是总会有观众看到，以此点进你的页面，从而引流。

二、站外推广

利用抖音外部的流量来增加影响力。将抖音短视频转发到微信、微博、QQ等抖音的外部平台。一方面可以起到精准的外部用户引流作用，另一方面也是为抖音做宣传。

1、将自己在抖音已经发布过的作品，无抖音水印的原视频分发到各大视频平台，以此来提高视频的热度。

2、 各社交平台网站同步发送上传，有视频限制的网站就发送自己视频的截图或视频的链接。

3、添加各种相关的目标用户群，添加目标用户聚集的QQ群和微信群

三：内容更新

1、按时升级抖音视頻內容

“三天打渔三天打鱼“的作法没法提升 客户对抖音內容的迎合性，因此要坚持不懈升级有创意、新奇的广告视頻內容，吸引住更多客户的目光，刺激性客户的消費。

2、蹭热点

尽管抖音自身便是一个轻快、趣味性的服务平台，可是假如可以把宣传片制作內容接近网络热点营销推广，那样能依靠抖音网络热点的宣传策划力及传播力，完成大量人的关心。

尽管，抖音服务平台推广有很多优点，可是在推广上还是必须一定的方法，否则没法在市场竞争的销售市场上得到客户的亲睐。因此，销售市场上变幻莫测，最好是還是聘用技术专业的广告团队开展代运营公司，那样实际效果会较为好一点。

由于，广告团队做为技术专业的规划者，并且在这里一领域中有丰富多彩的工作经验和技术性，能够捕抓客户的消费观念，促使所推广的广告內容艺术创意合乎客户的情意，进而能够更强的完成商品转现。

四：如何做好短视频？

1、很多商家短视频带货能够赚到钱，多半都是前期亏出来的。短视频是新的营销平台，如果你在前期没有做好铺垫，也没有品牌知名度，那么在短时间内不会赚钱，甚至会亏钱。能赚钱的一定是前期做好投放，加后期的精细化运营，只想做了1、2次尝试的商家，亏得少就是赚。

短视频带货就像买彩票，要学会广撒网，多买多中，只选择1-2个达人进行合作风险更高。想要降低风险，需要增加带货账号的数量。

2 、选品是关键，要以账号内容为中心，不同的账号带不同的产品，总不能找个美妆的账号去带电子产品吧。产品一定要有卖点，比如：产品要刚需、消费频次要高、同质价更低、同价质更好、颜值高等。如果不是大品牌，用户对你的产品不了解，价格还高，很难转化，要分清哪些是引流款、哪些是利润款。

选品选对你就成功了80%这个一点都不假，很多新手包括老手的小伙伴都惆怅选品，分享一下我常用的方法

可以利用一些数据分析寻找适合自己的商品，我一般是通过抖怪兽里面的直播分析，直接筛选出我们类目里面销量好的，可以看到观看直播间的人数是多少，找100左右的达人，然后可以选取高佣金的品吸引达人。

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这里能看见抖音各大榜单

每个榜单的商品都是被市场所认可过，很多爆款的都出自这里

我们可以根据多种榜单，直接查询产品详细数据。

包括SKU、销量、评价分析来选择适合自己的商品。

并且榜单也分为抖音销量榜、抖音热推榜、抖音实时榜、全天销量榜、抖音小店榜以及商品品牌榜 可以根据自己的需求直接选品分析数据使用

总的来说，按照我上面说的，选好品，做好引流款，再结合我发现的两种起店方式，相信你很快就会出单了

我们可以点击各大排行榜以及各个行业查看排名靠前的，然后佣金比较高的产品。

3 、 做好数据分析，前期不要过分的关注ROI，要多关注用户对产品的反馈评论，用户对产品的接受度、产品的使用体验等，这是核心目的。

4、 心态上要坚持，刚开始做短视频带货，需要做好精细化运营，不断的去测试产品、测试内容、测试达人等，一步步尝试，打出爆品，一条爆款视频出十几W单不是难事。视频的创意、产品的研发、生产、包装、售后等，每一个环节不可缺失。

如果连数据都不会看，那么怎么才能更好的去研究数据呢，没关系，超人也有不会的时候，更何况我们凡人呢，这个时候可以通过这个抖怪兽数据分析去操作哦

抖怪兽是一个针对于抖音数据分析的好帮手，在这里你可以帮你分析到直播大盘带货的整体全面的详尽数据、直播销售额、价格、佣金比例、并从中看到所有视频的数据。可以根据自己的需求找到你想要找账号进行翻拍，进行数据分析，进行达人数据查看， 如果你自己也有做带货主播 带货达人这个需求呢 也可以参考他们低粉爆款 以及很多优质视频的榜单

热门视频榜单数据分析：热门视频榜-抖音无货源&直播&视频电商数据分析服务平台-抖怪兽

我们也可以从这些榜单中找到优质的题材，来进行拍摄，当然还有很多商品的分析 数据，很多抖音卖的好的榜单大盘数据分析 都有~ ~ 可以去根据自己的能力风格变化去筛选商品，然后进去尝试带货

在短视频解析中，复制视频链接，就可以马上识别到这个音乐叫什么名字，.一键去水印、文案提取下载：抖怪兽-抖店数据分析专家-抖音无货源&直播&视频电商数据分析服务平台

很多人做抖音的话有些时候需要搬运别人的视频，然后做成自己的，例如说像好物带货，橱窗带货这类人群，是非常适用的，特别有些做抖音小店开店的商家，往往不回拍短视频所以做不出一个好的主图视频为困扰，这个一键去水印就可以直接搞定了，短视频素材必备。

抖怪兽达人库数据：达人库搜索-抖音无货源&直播&视频电商数据分析服务平台-抖怪兽

很多人找素材其实不单止可以从视频库寻找，因为视频库呢是查询各种各样的视频的，如果你有你的对标账号，例如 抖音陈三废 以及小杨哥 他们都是属于一个对标账号，我们要精准的从这些达人身上找到素材，那就可以用达人库数据直接搜索，查看数据，精细化分析 准备素材！

如果不知道自己做的板块，需要找哪些对标账号，我们可以通过达人库榜单

带货能力榜-抖音无货源&直播&视频电商数据分析服务平台-抖怪兽

精准查询不同的赛道的对标视频，根据视频去选择你的拍摄素材 文案

从优秀的同行身上继续找答案。

在抖音快手发短剧，一天收入几百上千大有人在！

这个项目是非常的火爆可以说是2023蓝海项目，给大家看看展示

这个就是一天的，你说值得搞不，为啥短剧推广这么猛了，给大家揭秘拆解下，这些都是我们实操经验总结，一定要点赞关注收藏.

那么重点来了？

1.什么是短剧

短剧就是你在抖音快手看到比较好看的有剧情的视频，而且只能看几分钟，在需要看经常地方你就需要付费

这种简单称呼就是短剧，跟前几天的微剧是一样的，内容基本上都是屌丝逆袭，上门女婿，女总裁，等等

基本上这些内容都是接地气的，都是跟人性有关系的，完美符合人性下沉人群。

2.什么是短剧CPS

短剧CPS就是别人通过短视频抖音或者快手看到你的视频之后在你挂载的小 程序里面付费之后，你就有百分之80

的佣金，这个就是短剧CPS，简单的理解就是我们发视频挂小程序，去推广，用户充值我们就有佣金，而且平台有

流量扶持，而且也是主要推的项目。

2022年很多人通过大佬靠小说推文赚的彭满彭满的，短剧CPS跟小说推文是一样的，但是比那个简单粗暴多了

短剧前面几集是免费看，后面就是通常要付费，用户看一部剧基本上要花几十，我们的佣金基金有百分之八十。

短剧CPS怎么做

简单三步开始赚钱。

1.准备0粉丝账号申请授权

2.下载素材，利用软件来二次 创作，可以看我之前分享的内容，里面有二创的方法

3.发布作品，挂小程序，躺着等收入。

项目优势；

0门槛，准备短视频抖音快手号就行，无需粉丝要求，学会操作，当天上手，每天坚持发视频，做等收益，

目前2023年这个短剧是刚开始，今年把握好就可以吃肉了，目前我们是用软基处理视频，2分钟一个，完全是

无脑操作的，欢迎大家关注，每天分享好的短剧玩法给大家。

种草与被种草在各行业、各大营销平台时刻上演，并以专业、真实、有效为主导，成就一个个爆款，铸就一个个销量奇迹！

只是，在当下各行业从上半场“跑马圈地”转向下半场结构性调整，用户需求和平台、品牌架构不断升级的大背景下，种草从运维逻辑到实际玩法，再到方式渠道，也在一系列痛点与难点的磨合与攻坚中，发生深刻改变！

传统多个种草平台“配齐”，大饼上撒芝麻的做法所带来的种草动作分散、数据割裂、归因难等问题正在无形中浪费着企业预算与时间成本。

比如，如何让种草在具备短期爆破能力的同时，具备长远品牌转化力，并自然嵌入品牌长远发展矩阵，而不是仅止步于一场热闹。这一切都成为营销圈热议焦点。

有问题就有方法，在种草逐步变得复杂的同时，新的方案也酝酿当中，并在2023年开年之际逐步归纳、靠拢至两个维度——选好场、高效种。

前者指的是品牌属性，是种草顺利进行，并快速释放红利的关键，后者则直接对标种草效率，这种效率，体现于销量的提升，也体现于种草对品牌发展本身的影响。

也就是说，在五维传播大规模使用的当下，种草也自然与其绑定，进而被赋予了更多的含义以及力量。

基于“五维传播”式种草，诸多品牌在通过种草对消费者购买心智进行影响，并恰到好处的触动消费者痛点，带动销量提升的同时，也开始系统性构建符合品牌调性的种草阵地，输出高质量、新概念内容，以放长线钓大鱼的心态，驱动品牌长期、可持续发展。

抖音，种草阵地NO.1！

基于人货场基本架构以及“流量+交互”的运维逻辑，抖音在种草上的优势颇为明显，它在数量上有国民级流量，在质量上又具备多元深度交互的特点。拥有超 6 亿日活用户，且以90后消费主力群体为主，下辖103个兴趣族群，涵盖30个千万级族群和59个百万级族群，这些数据都为抖音全民化、精准化、规模化夯实了基础。

不仅仅是用户规模大，用户是否有深度参与意愿也是影响种草效果的一大核心因素。对比很多平台受困于媒体属性强，交互则相对单一、浅层次的尴尬窘境，抖音则完全不用担心这一点，其所具备的短视频、直播、创作、搜索和商城等完善的平台生态，可以让用户自然而然的产生高频次的刷、看、玩、搜、逛等多维度交互行为。

这一切，都让抖音种草玩法极其多元化，让品牌种个痛快，并带给用户耳眼口鼻心的全域浸染。现如今，抖音种草包括但不限于直播电商、品牌自播、达人种草、营销活动、头部大v带货、信息流广告等，外加精准锚定人群以及强势的内容与话题运营能力，让不少品牌甫一添加话题，传播量就轻松破千万。

搭配多元化深度交互行为所带来的衍生效应，抖音种草链路也更短，仅包含种草—转化两项。于是就产生了如下现象：高达95%的用户在抖音上出现过「即看即买」的行为，而接近六成的用户在看完内容后即刻产生搜索行为。

爆款与新锐品牌无处不在！

基于以上优势，近几年抖音上也跑出过众多令人瞩目的爆品和新品牌。

比如追觅，该品牌以一己之力打造了抖音种草现象级案例。其所采用的“FACT经营矩阵”， 品牌自播+达人矩阵种草+营销活动+联合头部大V，这个典型的经营矩阵也为众多品牌争相效仿。

在抖音种草中，追觅极其精准的抓住了一点，那就是快速的将专业且艰涩的产品力传递给用户，并赢得用户的充分信任。

随后，追觅就开始了有计划、有节奏的布局：

1、趣味性讲解产品性能，各类开箱评测、科普干货齐上阵，外加洗地、扫地、洗宠物猫以及头发等的现场展示，让用户充分认识到该产品技术含量卓尔不凡（是听得懂的高大上，而不是因为听不懂，所以高大上），并且实际使用效果还超级棒。于是，追觅就成为了用户眼中专业且亲民的品牌，一如上学时期学习好，还助人为乐的学霸。

2、选择与产品特性契合的达人合作，用货找人，实现目标用户的精准触达。专业的品牌与专业的达人联手，就产生了“1+1大于2”的效果，这在为追觅品牌权威度背书的同时，也让追觅轻松将达人粉丝群体纳入品牌消费群。

追觅基于抖音种草效果是显而易见的，一系列的营销动作让他们10天粉丝从0上涨到100万，2022年洗地机+扫地机双爆款模式在抖音持续霸榜数月，2022年618期间扫地机1分钟登顶抖音带货榜第1、洗地机1分钟登顶带货榜第2。

追觅用场景化、情感化的方式去传递功能卖点，做精准人群的渗透，有效夯实了用户对品牌的认知，在持续输出爆款，提升销量的同时，也推动产品长效运营，进而形成一整套可反复使用，并具备累积蝶变效应的长期品牌运维与升级方案，让追觅在中国乃至全球智能清洁领域持续领先。

2023年，抖音种草就要这样玩！

锁定核心消费人群：2023年，在种草上常态化且预算占比日益提高的情况下，品牌需更为精准的评估投产比。因此，品牌种草重点可集中于A3人群（年轻、受教育程度高、收入较高的人），并针对A3人群建立可测试、可评估、可归因的人群指标，进而更为准确的判断每一轮种草效果的优劣，实时动态调整种草预算和策略，让种草决策变得更加直观和科学。

种草手段组合提效：采取“优秀短视频+品牌直播+达人内容”的组合种草矩阵，实现对用户群体的广泛触达与影响。另外，品牌可定期发起全民任务、挑战赛等互动内容，成为“全民”种草官，并通过优质内容源源不断的供给，实现用户种草兴趣的全方位激发以及用户潜在购物需求的激活，让整个种草流程加速化，凸显时效性。最后，在多元化种草的基础上，品牌也可结合品牌广告产品投放，实现软硬营销的叠加。

泛营销链路搭建：通过小蓝词、猜你想搜、搜索品专等抖音搜索类产品，联动其他产品，让种草“种—拔”链路更为多元化，进而辐射更多人群。另外，“信息流广告+搜索”可实现种草深度化，让触达转化率显著提升。“搜索+电商品专”、“搜索+竞价信息流”可缩短消费者购买链路，方便消费者顺利拔草。

基于以上运维，2023年，广大品牌可尝试搭建横跨全链的抖音种草生态圈，实现各节点的高效流转、转化路径的多元化以及量化指标体系的可度量化，进而从更全的系统视角去分析与释放种草的价值。当然，这种“种拔一体”的思路，也与五维传播遥相呼应，能在进一步释放种草红利的同时，对品牌多元化、长期化运维体系的搭建也很有帮助。

可以说，“五维传播+抖音种草”的最大意义则在于通过前期的强势的、优质的内容输出，夯实品牌调性与基础发展逻辑，赋予品牌“自运转”能力。后期，品牌只需要沿着该逻辑进行复制与升级，即可实现品牌低成本、高速度运转。

目前，这种对抖音种草的前瞻性、多领域、长远化的升华，也已经成为当下抖音营销的主流趋势。

五维传播下的抖音种草 | 品牌力及产品销量提升之路

从追觅以及其他诸多抖音种草案例可以看出，现在越来越多的品牌都用长远的眼光去进行系统化的营销

图源：巨量引擎&抖音

正如五维传播系统下的抖音营销，不只是实现短期的曝光和产品的引导购买，其更重要的还是通过内容生产力以及内容的持续生长力，实现品牌营销与抖音社区内容生态的有机结合，从而将短期营销效果和长期品牌经营统一起来，系统化带动品牌5个维度的提升，让品牌从模糊到看见，并长期火爆，经久不衰！

这种通过抖音种草带动品牌力与产品销量双提升的做法，也符合抖音营销种草的核心概念之一。当然，这也是营销圈对抖音种草深层逻辑持续挖掘的必然结果，更是抖音种草未来之大势所趋！

五维传播

五维传播始终以品牌系统化的提升为核心营销方向：不单以品牌曝光或产品引导购买为唯一营销目的，同时也始终以给品牌带来长尾价值，提升品牌五维为营销总目标，希望通过品牌五维的提升，帮助品牌实现持续有效的发展与成长

一个品牌的成长，是一个从看见到被看见的过程，核心离不开品牌五维的提升——知名度&权威度&关注度&口碑度&信息度：新营销时代这个大背景之下，品牌其实需要更加系统化的营销推广，不止于短期内带来品牌在用户前的曝光，或者是产品的引导购买，更加重要的是实现品牌营销与各个营销平台内容生态的有机结合，从而系统化带动品牌五维的提升，从而实现品牌持续有效发展

五维传播价值：

1、在消费者被无数信息冲击下依然记得品牌印象

2、让一个企业无论推出什么活动都有人捧场

3、广告投放合理有效，不浪费广告费

4、多渠道投放广告，多维度系统化宣传自己品牌，系统化提升品牌力

5、新产品上市，引爆口碑，在极短时间内容触达最多目标消费者

6、策划品牌新话题，新事件，呈现给消费者品牌多样性，增加消费者粘性

7、一个陈年老品牌，构建自己的品牌护城河，算是基本的热度构建，与市场规模防御。

8、一个产品，一个品牌，能在信息洪流中屹立不倒。

五维传播案例：

1、家居家装行业代表案例-帮助打造品牌的护城河，助力重回头部品牌

2、儿童玩具行业代表案例-三个事件，三个话题，裂变传播给品牌产生亿级曝光

3、潮流交易行业代表案例-改善口碑问题，助力品牌口碑改变及形象提升

4、护肤美妆行业代表案例-短时间带领新品小红书笔记，冲出同品类竞争圈

5、时尚服装行业-短时间帮助品牌从平平无奇到品类第一

6、3C行业-知乎内容营销，帮助品牌抢占洗地机品类第一

五维传播“产品组合”套餐：

1、小红书种草：达人内容营销影响消费者决策，种草用户品牌产品

2、知乎推广：优质内容打造&问与答场景塑造，保持品牌的鲜活度与成长，塑造品牌权威，体现品牌专业

3、抖音推广：契合的达人矩阵+场景化内容打造，多场景触达用户，深度影响用户心智，提升品牌曝光，树立消费者认知

4、品牌推广：建立稳固品牌基础，打造巩固品牌力

5、定制化套餐：针对不同企业/品牌定制专属营销方案